Бизнес планирование - Refine

На сегодняшний день у всех на слуху слова - бизнес-план, инвестиционный проект, кредитная заявка и другие слова и словосочетания, которые обозначают набор информации, необходимой для обоснования целесообразности вложения средств в тот или иной бизнес. Одни предприниматели хотят получить дополнительные ресурсы для бизнеса, другие надеются успешно вложить те ресурсы, что они имеют. Для предпринимателей, задумались о возможности долговременного эффективного ведения бизнеса, предназначен этот материал. Однодневки, или предпринимателям, которые живут сегодняшним днем, данный материал пользы не принесет - разве что для того, чтобы посмеяться над такими как я, над теми, кто хочет и верит в то, что дальнейшее развитие цивилизации должен основываться на рациональном мышлении и рациональному отношении к жизни, на здравом смысле, на людях, которые свободно мыслят и действуют. Рациональное не отрицает культуру, не отрицает необходимости духовной жизни, а развивает их, видя в них основу для справедливого устройства рационального жизни.

В конечном итоге: эффективное использование ресурсов определяет жизнеспособностью, способность развивать любой бизнес. Чем определяется эффективность использования ресурсов? Появлением полезных продуктов, иными словами - товаров и услуг, то есть продукции, на которую есть платежеспособный спрос. Если продукт остается на складе без требования, то есть за него не дают денег или иного полезного продукта - это значит: вы неправильно определили своего потребителя, вы ориентировались на тех, у кого нет денег, кто неплатежеспособен, с кем обмен не эквивалентен. То есть, в первую очередь определите круг ваших потребителей, опишите их, охарактеризуйте как вашего клиента тех, кто в состоянии купить ваш товар. Зная своего потребителя, можно определить, что именно ему нужно - какой товар или услугу он хочет получить и способно ли за нее заплатить. Этот продукт или услугу и следует производить. Таким образом, вы определяете возможный спрос. (Хотя может иметь место ситуация или стратегия, которая предусматривает создание своего потребителя. Но желающих удовлетворить вашего потребителя и отобрать потенциально ваши деньги очень много. Если вы сумеете правильно предложить свой товар или услугу, - получите компенсацию за ваш бизнес. В развитом рынке: предложение определяет спрос. В данном случае под развитым рынком понимается любой рынок, где свободно устанавливаются цены путем торга между продавцом и потребителем. На отечественном рынке много исключений (которые уже стали правилами), поэтому следует каждому предпринимателю выработать собственное видение рынка, собственное отношение к рынку и, проверяя начальные свои гипотезы, выработать собственный подход к ведению бизнеса, свою стратегию. Любая формула рынке может стать успешной при правильном наборе инструментов управления бизнесом. Например, формулировка: спрос определяет предложение, должно сразу же ставить перед предпринимателем даже не вопрос: как быстро я собираю, обрабатываю и понимаю информацию об изменениях в потребностях моих клиентов? Это формулировка должна побуждать предпринимателя ответить самому себе на следующий вопрос: как быстро конкуренты это делают? Если конкурент успеет сделать это быстрее, мой товар останется продукцией, т.е. товаром на складе - никому не нужными расходами.

Некто говорит: нет невостребованной товара, а являются высокие цены на него. Умение установить цены - важное решение, но установленные цены не могут быть ниже суммы ресурсов, которые пошли на производство и продвижение данной продукции. (Хотя может быть и такая стратегия, как вытолкнуть конкурента с рынка, но для реализации подобной стратегии нужны ресурсы. Хватит ли их у Вас?)

Для ведения бизнеса прежде всего необходимо:

- Желание предпринимателя делать бизнес, то есть желание взять на себя ответственность за его результаты и понимание, ради чего он делает бизнес, ради чего он живет

- Умение, профессионализм, знания и желание предпринимателя постоянно учиться и повышать свою квалификацию

постоянно делать бизнес, начинать действия, не опускать руки

Во вторых, - ресурсы. Рассчитывая только на собственные ресурсы, предприниматель существенно уменьшает риски, но в то же время уменьшает и возможности бизнеса.

По этой причине, кредитные ресурсы, инвестиции нужны бизнеса и, при определенных условиях, предпринимателю выгодно пользоваться займами. Поэтому важно знать, каким образом возможно привлекать их и уметь правильно пользоваться ими.

Для понимания возможностей бизнеса, необходимо регулярно получать информацию. Для этого предприниматель должен наладить ее оперативное получение. Информация в наше время быстро устаревает, поэтому техническое обеспечение этой сферы деятельности должно соответствовать современному уровню. Но! Не надо полагаться на то, что компьютер все сделает (что заложено в его программах и базах данных, то и получишь. Во всем должен быть здравый смысл.

Умение продемонстрировать возможности и реалии бизнеса - это может сделать только настоящий предприниматель. Чтобы показать свой бизнес, необходимо принимать участие в выставках, форумах и т.д., необходимо создавать сеть контактов. Не последнюю роль играют современные средства коммуникаций, например, Internet. Без умения показать свой бизнес, свой товар - такая деятельность останется простой тратой ресурсов. Бизнес-план, оформленный соответствующим образом, может стать той визитной карточкой, по которой кредиторы и инвесторы изначально оценивать целесообразность дальнейших контактов с предпринимателем.

Формирование положительного имиджа не только Вашего бизнеса, но и бизнес-климата в стране в целом - очень важный аспект для успешности бизнеса. Когда государственные служащие говорят о банкротстве страны и т.д., они существенно уменьшают возможности ведения бизнеса. Предприниматели должны реально воспринимать бизнес-климат и помогать государственным служащим улучшать его. Предприниматели должны четко отслеживать: кто из государственных служащих мешает улучшению бизнес-климата в стране и открыто называть их имена. Участие предпринимателей в общественной, публичной жизни страны позволяет улучшить бизнес-климат в ней.

Формирование ключевых критериев, по которым будет оцениваться успешность бизнеса со стороны внешних (относительно данного бизнеса) сил (государство, инвесторы, кредиторы, потребители и т.д.), также важно знать при подготовке бизнес-плана. Для инвестора важна: как быстро вернутся вложенные средства, которым есть риск при вложении средств. Для кредитора - более важные гарантии по возврату вложенных средств. Для потребителя главное - удовлетворение его потребностей, качество товара и возможность его приобрести.

В формировании ключевых факторов успеха бизнеса и подготовке привлекательного и реального бизнес-плана важную роль могут сыграть консультанты: консультанты по маркетингу, по финансам, по управлению, по юридическим вопросам, социальных и психологических проблем и т.д. Привлечения специалистов, которые сумели зарекомендовать себя, позволит потратить меньше времени на обоснование целесообразности ведения того или иного бизнеса. Но консультант - это только помощник. Не попадайте в зависимость от него. Не требуйте от него построения эффективного бизнеса для вас. Стройте бизнес вместе с ним, учитесь у него новым приемам работы, но помните, что ответственность за ваш бизнес лежит только на вас. Консультант - это ваш психоаналитик, когда он помогает понять вам, зачем, что именно и каким образом вы делаете. Он - ваш партнер, у которого нет шкурные интересы в вашем бизнесе и которому нечего от вас скрывать, он ваш конструктивный оппонент, который должен находить новые альтернативы или слабые места вашего бизнеса и предлагать варианты возможных решений, критерии, по которым вы их оценивать. Он - ваш второй Я, когда учит ваших сотрудников. Если вы нашли такого консультанта и хотите с ним поговорить, посоветоваться - держитесь за него - пока не почувствуете, что вам с ним не комфортно или что вы попали в полную зависимость. В этом случае найдите другого консультанта и попробуйте поработать с ним. Средство проверки профессионализма консультанта - только по сравнению с профессионализмом другого консультанта. Объективные параметры бизнеса могут измениться совсем по другим причинам. Определите в начале работы, по каким параметрам вы будете оценивать работу, взаимодействие с консультантом и попросите его предложить собственные параметры. При совпадении параметров вы всегда сможете договориться об эффективности работы консультанта, при несовпадении - скорее всего - вы не будете работать вместе.

Но всегда основным фактором успеха останется предприниматель и его уверенность:

Я ЭТО МОГУ! И сделаю БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНЫМ.

Модель эффективной предпринимательской поведения:

ХОЧУ -> умею (ЗНАЮ КАК) -> ДЕЛАЮТ = МОГУ

Возможно начать бизнес сразу с действия. Взять и начать делать. Например: вернуть реки, продавать папуасам валенки, приватизировать страну, одолжить денег (взять кредит или инвестиции) - обязательно получишь фиаско.

Возможно изучить все науки, касающиеся бизнес-деятельности, прочитать все книги и стать академиком. Украина в настоящее время находится на одном из первых мест в мире по количеству ученых на одного жителя страны и сколько мы получили инвестиций?

Можно захотеть делать хорошо всем людям и поверить в такую возможность, и искать пути, как это сделать, но часто приходишь к выводу, что подобное под силу только Богу.

Возможно захотеть сделать хорошо себе, удовлетворить все свои желания.

Вариантов много. Какой выбрать? Удовлетворяя себя, свои желания, анализируй свои чувства - а люблю я себя? Если ответ - ДА, то это именно тот способ, который тебе подходит. Или не противоречит твой способ удовлетворения своих желаний общим договоренностям в обществе, в котором ты живешь, его правовым нормам? Если нет - ты нашел свой жизненный путь!

Чтобы делать бизнес эффективно, нужно спросить у потребителя твоим услугам или товара - а это вам подходит? Вы будете покупать у меня это? Если ты еще желаешь дополнительно привлечь в свой бизнес ресурсы или партнеров, - надо суметь показать им, что ты в состоянии удовлетворить их желания, как свои собственные.

Опубликована: 11.05.2010 18:00:27 в рубрике Статьи